2024-11-11 咸宁新闻网 滚动资讯
今年的双11比往年来的还要更早一些，各大电商平台自进入10月起就纷纷预热造势，氛围感早已拉满。
作为商家必争之地的抖音电商，在10月份策划了不同主题的品类日，为的就是集平台、达人和商家之力，集中引爆消费需求，帮助不同类目的商家快速攻城略地，实现双11开门红。
作为抖音电商爆发性最强的服饰商家，通过「百大红人上新啦」活动抢跑双11，交出了非常漂亮的成绩单。
百大红人是抖音平台上经营自己的品牌的服饰商家，通过对品质/设计的追求打造风格品牌，同时借抖音平台内容场优势打造人设、明确的价值主张、传递美好生活的理念，并且在抖音电商平台积累一批“忠实粉丝”的红人店铺。
在10月20日-10月23日期间，平台联合红人商家，重点盘点秋冬新品供给，为用户提供海量新品，活动累计动销商家18万+，累计动销商品270万+，参与达人数8万+。
在活动筹备期盘点男女装、服饰配件、内衣、鞋靴等 240+红人店铺，共盘点上新 4000+红人新品首发上线，最终实现累计成交破千万的直播间有49个，累计成交破百万的红人有1000多个。
在大家经常抱怨生意难做的今天，为什么抖音电商还能有这么惊人的爆发数据?以及对于其他商家来说，如何更好的应对双11的下半程?
今天就通过这篇文章跟大家复盘一下此次活动的相关细节，希望能给正在激战中的商家们一些信心和启发。
一、好内容破圈爆发，百大红人服饰商家卖爆了
究竟是什么平台活动，能带动如此多的服饰商家实现生意的爆发式增长?
「百大红人上新啦」是结合服饰商家的上新趋势、平台的内容爆发属性和节日热点营销心智的重要活动，可谓buff叠满，爆发实属必然。
各大头部品牌、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入「服饰上新」大潮，还有明星下场助阵，黄子韬、朱丹、柴碧云、梦颖等明星担任「百大红人星推官」，将活动推向了一个高潮。
抓住服饰商家的上新爆发趋势
上新是服饰类目商家全年非常重要的营销节奏，也是商家拉新和激发老粉复购的重要手段。
因此由平台发起，整合各达人和商家在活动期间集中上新，是这次活动大获成功的前提。
筹备期盘点男女装、服饰配件、内衣、鞋靴等 240+红人店铺，共盘点上新 4000+红人新品首发上线。
这次活动既体现了平台对消费者需求和行业的理解洞察，也展现了抖音商城营销IP的爆发潜力。
对于苦于不知道如何引爆流量的商家来说，报名参加活动，配合平台上新节奏，是最省心的借势方法。
服饰达人“魏凡舒baby”在活动期间借力平台活动投流，积极向消费者宣传消费券和品类券的使用，使得直播间的转化率飙升，场观较9月提升52%。
激发抖音电商的内容爆发潜力
抖音电商于今年9月份最新发布的“CORE”方法论，再一次把“好内容”提升到了新的重要程度。
得内容者得流量，抖音电商是达人生产好内容的沃土，也是服饰商家最好的生意爆发场。
对于用户来说，买衣服买的是品味和认同，抖音的红人作为宣传产品卖点、输出风格和品味的重要媒介，对消费者的心智决策起着重要的作用。
用户通过品牌主理人、品牌短视频和直播内容，了解不同品牌的风格调性，产生兴趣、信任，最终激发购买，商家也实现了人群破圈和销售增长。
有些服饰商家充分发挥强内容基因，突破传统内容形式，生产用户爱看的好内容，让消费者爱看爱买，快速实现破圈爆发。
达人商家“陈什么陈”参与「百大红人上新啦」活动，创新性的通过秀场直播间展示产品卖点，精心挑选差异化皮草外套+溯源式讲解，向用户传递选品和穿搭理念，转化飙升，稳定成交超2000万，新品占比30%，五小时稳坐红人榜TOP3。
还有很多服装品牌主理人充分利用活动势能，加大开播时长，同时拉满内容的数量和质量。
以今婷主理人“大漂亮”为例，「百大红人上新啦」是她回归的首次大场活动，为回馈粉丝们的喜爱，整场福利不断，新品搭配上新环比增长1300%+，最热首发新品成交金额超过40万。
整合营销IP和节日热点的流量能力
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