血赚7亿，力压小杨哥、董宇辉，抖音“一哥”易主了

直播风水轮流转，抖音销冠轮流做。

提到抖音“一哥”，很多人会联想到小杨哥、董宇辉等老牌主播。可在刚刚过去的5月里，抖音带货达人榜TOP1 的位置并不是那些超头主播，而是一位令人意外的人物......

01

血赚7.07亿，贾乃亮力压群雄登顶榜单

5月抖音带货达人榜的榜首，又易主了。

据第三方平台数据显示，明星贾乃亮以7.07亿元GMV排名榜首。紧随其后的是董宇辉的「与辉同行」，销量达5.33亿。排名第三的是坐拥3300万粉丝的董先生。

值得一提的是，久未出现在排行榜前列的超头主播「疯狂小杨哥」，再度跻身排行榜TOP 10，以2.35亿元的成绩排行第九。

图源飞瓜数据

像董宇辉、小杨哥等主播，是榜单的熟面孔了。

董宇辉是近年来直播领域的强势黑马，特别是单开账号后，董宇辉屡屡创下新纪录，在榜单中并不稀奇；小杨哥虽逐渐淡出直播带货赛道，但其过往积累的体量，使其能不意外地跻身榜单前列。

反观贾乃亮，作为一位长期出现在影视综艺里的明星，竟在另一领域里力压群雄，倒是显得稀奇。

在618拉开序幕的5月21日，贾乃亮开启了抖音国际大牌美妆嘉年华直播。要知道，这个节点里，前有李佳琦、董宇辉的专场直播，后有各家平台的福利大促。在前有狼后有虎的阶段里，贾乃亮仍交出一份斐然答卷：

开播三小时，销售额就已成功破亿，当天直播的9个链接销售额直破千万。

直播间虽然并未公布最终战报，但有第三方数据显示，这场直播的最终销量是4亿。据媒体称，这场直播的销售额是贾乃亮去年618整体的两倍，且全程霸榜平台带货榜No.1。

02

3分钟1000万，小杨哥重回直播间

5月抖音带货达人榜，小杨哥是另一大看点。

相比奋斗一线的董宇辉，小杨哥已躬身入局短剧赛道，发扬其乖张搞笑的基因。因此，在今年2-4月份，小杨哥已连续掉出榜单前二十名三个月。

小杨哥曾表示，今年他将更多地投入到娱乐直播中，相应地减少带货直播的次数。若是有专场活动，他可能会考虑让自己的徒弟来管理他那个拥有过亿粉丝的账号。

相应的代价，则是直播带货数据不可避免地受到了影响。目前，小杨哥已从一周7场的直播频次，减少到每周仅进行一场直播。

不过，凭借直播构建商业帝国的小杨哥，还是离不开自己的主战场。

在4月底的一场回归直播里，停播32天后的小杨哥重返直播间，1小时销售额突破了1亿元，三小时斩获3000万人围观，最终带货的成绩在6000万元到1亿元之间。

5月，小杨哥分别三次登上抖音带货日榜第一名。其中最高单日销售为1亿+。

值得一提的是，5月27日，小杨哥突然推送了一条视频称今天要在央视大楼直播带货。当晚7时，小杨哥与央视主持人尼格买提一同开播，一款飞天茅台上架仅3分钟，销售额即突破千万大关。

不难看出，小杨哥回归后，直播间的各项数据开始狂飙。可见其极高的粉丝粘性，只要好好维护，直播间的热度就会持续下去。

只不过，小杨哥已摇身一变，从网红的身份蜕变成企业家。

6月3日，位于厦门的三只羊分公司盛大举行了开业庆典。大小杨哥、杜刚等集团高层纷纷到场，明星嘉宾曾志伟现身祝贺：你们能从合肥走向厦门，为何不来香港一展拳脚？

显然，这句话暗示了三只羊寻求新市场的决心，也预示着老板小杨哥有更多的事要忙。

在此前，有声音称“小杨哥要退网了”。虽然集团否认了此时，但三只羊在最新的战略调整中，已宣布将小杨哥直接带来的营收份额控制在20%以内。此举明显在逐渐淡化“小杨哥”的影响力。

好比五一假期间的小杨哥电音节，三只羊品牌被集团推向了更广泛的受众群体。节日期间，三只羊集团官方直播间累计观看人次超过6572万人，且人气峰值近243万，抖音“小杨臻选”账号单日涨粉超410万；“疯狂小杨哥”主账号也在当天涨粉79万。

03

未来，超头或成“绝唱”

榜单销冠是谁不重要，重要的是没人能彻底离开直播带货。

单线发展不如多线挣钱。就像明星贾乃亮，凭借影响力顺利进军直播行业，假使有一天演绎事业受阻或者直播受挫，他都有另一条路来接济自己。

更不用提小杨哥这类超头主播了。他们家大业大，直属员工就有上千人，切片人员更有万人之多。

图源三只羊官网

隔壁李佳琦尽管经历了“眉笔”事件，一度低调了许久，但在每个重大卖货节点，他也从不缺席。

快手“一哥”辛巴口口声声要退出直播行业，还公然指责快手平台，但在618大促前夕，他却出人意料地用一封道歉信再度回归大众视野。

显然，头部主播们很难离开这块“哺育”他们的土壤。

可反过来看，这块土壤也已不是曾经的那块沃土了。无论是主播们的内忧，还是大环境的外患，都成了悬在直播带货头上的达摩克利斯之剑。

内忧：头部主播频繁被曝出售假卖假、低俗带货、偷税漏税等舆论风波中；外患：中腰部主播的崛起，以及店播的发展，挤压着头部主播的空间。

总而言之，过去高度依赖超头主播的局面已经分崩瓦解，商家更愿意把资源放至中腰部主播或者店播。

头部主播想要重回当年，势必要付出更多的精力与资源。同样，平台也不希望超头笼络太多流量，这些主播也许就是最后一批超头。

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