巨星传奇新零售运营引发关注

作为一家新零售和明星IP创造及营运公司，成立于2017年的巨星传奇逐步在业界建立起鲜明的品牌形象。发展至今，其新零售主要涵盖产品开发和供应；IP创造及营运则包括IP内容创作和管理、IP销售许可及销售相关产品。但巨星传奇是如何“玩转”新零售，要从其手握的明星IP说起。

据悉，巨星传奇与周杰伦的艺人管理公司杰威尔音乐签订了十年的IP授权协议，拥有优先与周杰伦及其相关IP合作的权利，通过创立独有明星IP，包括周杰伦的官方二次元形象——周同学及自制文旅综艺节目《周游记》在浙江卫视、芒果TV等平台播出，不断从公域流量池处精准引流，主动扩大IP影响力。

早在2017年，巨星传奇就开始拍摄周杰伦户外真人秀节目《周游记1》，在2017和2018年为周杰伦巡回演唱会提供分包服务，并在2019年创造出周杰伦二次元形象“周同学”。

值得一提的是，《周游记1》作为一档周杰伦户外真人秀节目，拥有极高的关注度，在其播出过程中，巨星传奇直接通过广告、点播及分散式产品植入等方式推广自家的产品魔胴咖啡。最终，魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，并带动巨星传奇营收净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元，增幅为254.2%。

除了周杰伦相关IP之外，巨星传奇还不断扩充创作和运营其他IP，以提高IP组合的丰富度，并通过不同领域多元化的明星IP组合及精细化的营销定位，使得巨星传奇以IP赋能零售的模式更加稳固。例如与刘畊宏合作开发健身IP，设计健康管理产品——2021年，巨星传奇为刘畊宏及其妻子王婉霏（Vivi）打造IP，将刘畊宏打造成超级健身IP，使其在2021年底拥有7150万粉丝，创下抖音历史上月度涨粉记录。此外，其还有效扩张明星相关IP阵营，添加包括方文山、庾澄庆、詹宇豪、梁心颐(Lara)、张杰等在内的数名艺人。

背靠如此多明星IP，巨星传奇推出一套富有特色的商业模式——“明星IP+新零售”，并不断深耕健康产业和护肤品两大行业，最终使IP创造及营运可以很好地为零售业务赋能。

数据显示，巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为9468万元、8658万元、4.57亿元，主打产品魔胴防弹咖啡亦获得年轻消费者认可，迅速打开市场空间。灼识咨询数据披露，中国防弹饮料市场规模从2015年的2亿元上升到2020年的31亿元，复合年增长率达到70.6%，预计将以30.3%的复合年增长率的增速达到2025年的115亿元。2020年，巨星传奇在中国防弹饮料市场的市场占有率达到40.6%，为中国防弹饮料市场*的公司。

在今后的数字时代，巨星传奇还将继续携手旗下明星IP为新零售业务赋能，为消费者提供更加优质的产品和服务。

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