古井贡酒独家赞助春晚，梁金辉掌舵十年，能否突破“老六”魔咒？

随着春节脚步的日益临近，白酒行业再次迎来了销售旺季，各大酒企纷纷加大马力，力图在这个黄金时段内实现业绩的飞跃。在这场激烈的竞争中，古井贡酒凭借其连续第十年独家特约赞助央视春晚的举措，成功吸引了广泛关注。

古井贡酒，作为中国老八大名酒之一，其历史底蕴深厚，多次在全国评酒会上荣获“国家名酒”称号。近年来，公司的业绩表现尤为亮眼，2023年成功跨越200亿元营收大关，位列白酒行业第六。然而，辉煌背后也隐藏着不少隐忧。

从最新的财报数据来看，古井贡酒在2024年前三季度实现了190.69亿元的营业收入，同比增长19.53%。尽管数字看似光鲜，但第三季度的增速却明显放缓，营业收入和净利润的增速均降至13%左右。同时，公司的毛利率也出现了下滑，第三季度毛利率为77.87%，较二季度下降了2.63个百分点。这一趋势引发了市场对原材料成本上涨和降价促销策略的担忧。

更为严峻的是，古井贡酒正面临着存货积压的难题。从历年的财报中可以看出，公司的存货金额逐年攀升，从2020年的34.17亿元增长至2023年的75.20亿元，三年间增长了约120%。截至2024年三季度末，存货金额已逼近80亿元大关。这一数据背后，反映出古井贡酒正承受着巨大的动销压力，库存压力对产品周转率产生影响，削弱了市场竞争力。

在区域市场方面，古井贡酒严重依赖华中市场，2023年华中市场的营收占比高达84.47%。与茅台、五粮液等一线品牌相比，古井贡酒的品牌力相对较弱，因此更加依赖营销投入。近年来，公司的销售费用逐年上涨，2021年至2023年分别为40.08亿元、46.68亿元和54.37亿元。高额的营销费用虽然提升了市场占有率和品牌影响力，但也对净利润率产生了负面影响。

在推进全国化战略方面，古井贡酒虽然付出了不少努力，但效果并不理想。尽管华北、华南地区的营收增速较高，但对整体营收的贡献度仍然有限。古井贡酒要实现更高的营收目标，必须在其他区域实现有效突破，但从目前的推进情况来看，这一任务显得颇为艰巨。

古井贡酒在高端化市场也遭遇了不小的挑战。尽管公司推出了以古30和年三十为代表的高端形象产品，但并未在市场上取得显著成效。高端白酒市场的竞争格局已初步形成，一线大品牌占据主导地位，古井贡酒难以与之抗衡。因此，公司仍将重点放在次高端白酒市场，但同样面临着来自其他二线品牌的激烈竞争。

古井贡酒的“年份原浆”产品曾涉嫌虚假宣传，对消费者的信心造成了一定影响。这一事件再次提醒企业，在产品宣传和营销方面必须更加谨慎，避免对品牌形象造成损害。

面对诸多挑战，古井贡酒仍设定了雄心勃勃的营收目标。然而，从目前的形势来看，要完成这一目标难度不小。除非第四季度市场环境出现大幅回暖，否则古井贡酒的经营压力将相当巨大。在这场白酒行业的激烈竞争中，古井贡酒能否脱颖而出，还需拭目以待。

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