名片效应：如何与陌生人快速拉近距离？

求职要带的不止有简历，还有“心理名片”。

01

3月初，李和同学一起去面试。

同学先进去面试，和面试官在里面谈了半个小时，而李后面进去，不到10分钟就结束了。

面试结果也和面试时间如出一辙：同学被录用，自己却被淘汰。

他整个人都不好了，很不服气：自己不比同学差。同一个学校，同一个专业，同样两年经验，老东家实力也相当，甚至，论起颜值，自己还略胜一筹呢……

怎么自己出局了呢？

两人互通了聊天内容，李发现了问题：自己和面试官聊的就是“该聊的问题”——工作几年/因何离职/有何专长——对方提问，他回答。

他的同学不是这样的。

面试官在面对同学的时候，对“应该”提问的问题，一概没问。两人聊到彼此都喜欢摄影，同学趁势秀了自己的摄影和小视频专长——面试官说这个非常适合公司的内容传播需求，当场问他何时能入职。

李好奇地问：“他没问我的兴趣呀，你是怎么把话题引到兴趣上的？”

同学说：“你看到桌面摆了很多照片吗？照片拍得都挺艺术，一看他就是摄影爱好者，所以我就夸他一张照片的构图很棒，然后就很自然地聊下去了”

李若有所有思：“原来面试还有这种操作”。

我们很多人去面试，带了漂亮的简历和作品，甚至置办了面试的行头，却输在面试这一关，很可能的一个原因就是：你忘了带“心理名片”。

02

纸质名片我们都了解：上面印着公司、姓名、职位，递过去对方就能迅速get到你的身份、专业、地位。

那什么是心理名片？又在面试中起什么效果？

心理学中的“名片效应”，指的是：在我们和人交流的过程中，首先表明自己的态度价值观，并且，让对方觉得你们观点非常相似，产生惺惺相惜的共鸣感，从而让他迅速认同你，拉近双方距离，建立良好的互动关系。

这个“心理名片”，上面“印”的是我们的态度、观点、价值观，“递过去”让对方能迅速作出判断：

“我们是不是同类”，能否“物以类聚”。

恰当地递好心理名片，能给我们的面试创造一个融洽的沟通情境，和面试官的沟通事半功倍。

那怎么用好名片效应？

（1）像明星打造人设一样，给自己预设多个心理名片

根据职位特色，先给自己预设多个标签。

比如：应聘的岗位，是销售/市场/运营等和人打交道较多的岗位，标签可以是：“自来熟”“喜欢挑战”“社交达人”

应聘的岗位，是财务/工程等要求严谨的岗位，可以给自己储备这些标签：“我就是标准处女座“、”“细节控”、“完美主义者”。

预设这些心理名片，就像在面试上阵前，先给自己装备上各种型号的武器弹药，接下来就是因人而异分发名片了。

（2）像追女神一样，迎合女神递上她最爱的那朵“花”

和面试官交流时，迅速观察他的着装、谈吐、办公室装修风格，去窥测他的性格特点、做事风格，看人下菜碟。

一旦面试官产生：“我也是这样的”、“这正是我所想的”，你们就会进入一个放松融洽的沟通情境，一见如故。

这并非教大家去“逢迎”“献媚”，而是人的天性，就是更容易被自己相似的人所吸引，面试那么短的时间，谁能在最短时间“破冰”，谁就能脱颖而出。

这也是为什么在很多饭局寒暄中，大家总会询问籍贯？

听说对方是威海的，就聊海鲜和胶东的媳妇儿有多贤惠；

听说对方从帝都来，就聊起京城的雾霾堵车加班和房价。

因为，相对于陌生的人，熟悉的城市更容易打开话匣，进而找到共通点。

03

来个朋友的栗子——她就是作品都没带，一张嘴就搞定老板，很典型的活用名片效应的案例。

面试时，老板只给了她十分钟。

可能我们会想，十分钟够干什么啊。

但是心理学早就有结论：一个人的有效注意力，也就只能维持十分钟。

投资大咖徐小平也曾说过，他判断一个项目值不值得投，十分钟足矣。

面试，面的主要是气质、谈吐、三观。要的就是抓住10分钟黄金时间，迅速亮出和对方相近的观点，赢得后面的深度沟通机会。

而要抓住这面试的十分钟，需要之前很多的准备。

比如在面试前，先“识人”：

1）通过介绍人了解老板的信息。

2）根据关键信息上网搜索，找到其更细致的信息，比如毕业院校，所学专业，创业经历，经历什么大的里程碑事件。这方面百度、天眼网都可以提供基础信息。

3）介绍人给她们互推了微信名片，她翻了老板朋友圈，了解到她现在的动态和关注点。

查看她的微信运动，发现她每天都保持一万多步，说明她有良好的健身习惯，也非常自律。

鲁豫也曾透露：采访早在见面之前就开始了，面试也是。

坐下后，还没有正式切入主题前，她看似无意，实则有心地说：我以前是学绘画的，结果现在特别接地气，做上农业了。

老板一听：“好巧，我以前也是学艺术设计的，刚毕业时还认真做过两年设计师呢”

相似的转行经历，让两人迅速有了共鸣感，自然地聊到了转行创业的心理路程：“本来生活挺安逸，但看着女儿长大，心里的责任感越来越大，希望能给她树个好榜样，让她为妈妈骄傲……

不过创业后，陪女儿的时间特别少，很内疚”。

这下又戳中了老板的痛点——她今年刚立下的誓：可以晚上应酬，可以早起加班，但下午四点，所有工作应酬一律不接……只接孩子。

她之所以下这个决定，是因为孩子委屈地说：妈妈根本不爱我……只爱工作。

同样的经历心境，两个人从老板和面试者身份，变成两个惺惺相惜的女人，从对家庭的责任感，聊到女人的使命感，只觉得相见恨晚，一拍即合。

老板选人用人时，尤其选高管，求职者都是在职场上摸爬滚打十几年的，谁的专业也不会差到哪里去，面试最重要的是看和公司的匹配度。

匹配度，一是看能力和公司需求是否匹配。

二就是指对方的三观，是否和公司文化匹配。

前者决定这个人能不能用，后者决定这个人能不能“用的住”。

名片效应是人际交往中的实用“亲和剂”，应用场景很多：比如和女神约会；和客户销售……

下次见面，记得带上“心理名片” 。

- The End -

作者：绿林好菡 ，初心客厅专栏作者。温柔未遂女菡子。广告人，设计师，梦里有片海。返回搜狐，查看更多

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