新开业酒店如何快速打响市场知名度

佰翔五通酒店市场推广案例解析

佰翔新秀五通酒店自9 月9 日开始试营业以来，通过一连串的营销举措快速打响了市场知名度，短短几个月的时间，一系列别出心裁、令人眼花缭乱的推广活动使得佰翔品牌在区域内的品牌影响力得到进一步巩固、加强，其市场推广能力备受业内肯定，他们是如何做到的？今天我们就来深入剖析，了解一下他们具体做了啥~

文 | 佰翔五通酒店 王若君

明确品牌定位，提升酒店辨识度

酒店筹备期，筹建办小组的首要任务就是确立酒店在市场中差异化的品牌定位，厦门是全国酒店密度排名第三的城市，高星级酒店众多，因此，酒店在推广宣传中，除了要提升品牌知名度，更重要的是要确立品牌的定位和调性，致力于让客人不再简单地以“五星级”“四星级”来衡量酒店，而是对品牌产生明晰的认知，为产品开发和营销确定战略方向。根据极致临海的特点，酒店确立了“开启健康时尚滨海新生活”的品牌定位，以“清新、时尚、浪漫、自在”为品牌的总体调性，贯穿于酒店的各渠道宣传，加深消费者对品牌的印象。

要致富先修路， 首要扫除交通盲区

酒店首先将宣传覆盖各交通网点，扫除交通盲区。开业当月，佰翔五通酒店与厦门广电集团及公交集团合作主办了“喜迎十九大，十·一国旗红”活动，向厦门各出租车公司、网约车公司的司机赠送国旗，并在酒店举行了活动启动仪式，电台及网络直播同步进行。活动前一个星期，厦门经济交通广播在各档节目中滚动宣传介绍本次活动。启动仪式现场，厦门海峡出租汽车公司、坤驰出租汽车公司、盈华出租汽车公司、联亿出租汽车公司以及元翔约车、神州专车、首汽约车、曹操专车等公司共约200 名的司机代表到酒店参加了启动仪式。同时，酒店还设立了神州专车停车点，规定时间内神州专车司机可至酒店免费领取矿泉水，短时间内让司机群体知晓了酒店的具体方位。

精准营销 以点带面

7 月份酒店大型招聘会，酒店通过微信朋友圈广告、公交车视频、最佳东方网站、今日头条等传播速度快、覆盖面广的媒介平台公布酒店开业信息，进行前期预热传播，这些渠道的有效投放获得了应聘者们的热烈回应。

10 月初，佰翔五通酒店推出了自助晚餐，目标市场主要为本地消费者，故选择了公寓电梯框架广告、住宅小区快递箱广告、人气美食公众号等平台强势宣传，并通过本地名人朋友圈、今日头条等新媒体提升口碑，一时间引爆了市场热点，餐厅平均每晚用餐人数240 人，用餐客人的队伍一直排到餐厅外。而自助餐的新鲜感和超值体验感更是快速提升了酒店的知名度和美誉度，口耳相传的发酵传播，为品牌推广奠定了良好基础。

活动+ 广告，事件营销持续曝光

10 月至11 月期间，佰翔五通酒店与新浪微博合作举办发起了为期50 天，分四期体验入住酒店的“全球征集佰翔试睡官”品牌推广活动，针对福建乃至全国的旅游高消费力区域，热推酒店品牌、产品、服务。

活动通过新浪网、新浪微博、新浪自媒体联盟，全网曝光达2000 万以上，话题总阅读量超1700万， 引发1500 余家全国旅游及文化自媒体口碑互动，＃全球征集佰翔试睡官＃的微博话题阅读量达1708 万人, 精准触达94 万以上北上闽浙等地旅游人群。

报名期间，首条征集微博的最高阅读量为138 万，矩阵加二次分享的曝光量达114.5 万人。共收到报名人数1538 人，区域覆盖北京、上海、广东、深圳、浙江等20 余个省份和直辖市乃至香港特区。人群类别包括旅行作家、旅游达人、摄影达人、秒拍达人、美食达人、时尚博主、健身达人、跑步达人、媒体人、知名资讯博主等。

活动共选定95 组试住人员为试睡官，城市分布为上海1 组、北京1 组、天津1 组、江西2 组，福州2 组，宁德1 组，泉州5组，漳州3 组，其余为厦门达人，拥有总粉丝量达300 万以上。10 月14 日，酒店特邀网红微博一直播视频推广，配合专业摄影师于酒店亮点场景摄图，直播数据达 12.8 万，11 月14日新浪厦门官方微博秒拍直播推广视频播放量达26.4 万。佰翔五通酒店官微图文直播四期活动当晚精彩花絮，阅读量达11.4 万以上。试住期间，佰翔试睡官于多平台分享300 余篇博文及酒店体验攻略，涵盖微信朋友圈、微信公众号、今日头条、大众点评、途牛网、UC 大鱼等十多个传播平台，其中17 人发布《佰翔试睡官攻略》推广酒店体验，总点击量达24 万，新浪网、新浪微博、全国旅游及文化KOL（意见领袖）为酒店品牌进行背书。

通过不断的口碑发酵、多平台交叉宣传扩散，酒店品牌知名度、美誉度以及互联网形象开业初期得到极大提升。

进入行业领域， 以权威肯定加持

从开业前酒店就开始陆续参评国内各类旅游论坛、酒店类行业评选等媒体活动，将星光奖、金枕头奖、中外酒店白金奖、酒店高参奖、全国百强MICE 奖等众多权威奖项收入囊中，涵盖会议、商务、度假等市场细分，完全符合酒店的综合定位，通过权威性奖项的官方肯定，在业内以新锐黑马的姿态打响知名度。

借势传播， 扩散向不同群体

10 月底，佰翔五通酒店赞助了厦门城市乐跑活动，将数百名参赛者引导至酒店，又将酒店产品延伸至赛场传播，获得良好品牌曝光效果。

11 月及12 月，酒店分别迎来重量级明星张学友以及汪峰的下榻，通过前后期宣传，依托明星效应和粉丝力量，再次提升了酒店知名度。

12 月初，酒店赞助了集团村跑活动，多渠道增加曝光度。

时至年底，新的营业场所未央吧的开业时间临近，酒店整合了热点话题，凭借酒店区位特点，推出跨年及新酒吧初体验的活动，结合空中酒吧未央的标志性特征，通过事件营销将产品隆重推向市场。

多快好省的自媒体运营

佰翔五通酒店充分利用微信公众号自营媒介平台，在开业前就陆续发布推文介绍酒店的基本情况，并挖掘厦门海洋文化配合宣传，塑造高大上的形象。在微信粉丝仅有不到700 的情况下，单篇阅读量达到7 千以上，转换率百分之一千。开业后三个月内粉丝增涨到7000人，单篇最高阅读达量1.5 万以上，每条推送的平均阅读量1500 以上。营业场所介绍、促销活动、企业文化员工风貌……利用自身这一无广告成本的推广平台，最大限度地宣传酒店。

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