从2000万到15个亿，王小卤“品牌年轻化”的营销公式

发布时间：2024-12-25 20:31

来源：刀法研究所

前有好利来，首冲创二代 IP 赛道，积极运用社交媒体、IP 营销、跨界联名等方式，在年轻人圈子内成功刷高存在感；后有白象，老牌成功焕新，携手抖音电商共同推出——超香香香香香香菜面，开售即售罄，将“香菜之争”话题度拉满，强势出圈。

不难发现，作为以年轻消费者为购买主力军的品类，休闲零食类品牌有个关键的课题——品牌年轻化。刀法和众多品牌沟通发现，对于新老品牌来说，在做品牌年轻化这件事上经常会遇到这些问题：

请个偶像/明星代言人、拍条情绪价值拉满的 TVC，就算“品牌年轻化”营销了吗？

新品牌，是先死磕大单品，还是先找对营销策略？

老品牌，如何重塑品牌定位，重构消费者心智？

品牌到底该用怎样的姿势，吸引年轻人？成立于 2016 年，如今 8 岁的王小卤，走过了大渗透大分销 HBG，也赶上了电商 DTC，可以说有很大的发言权。2019 年，王小卤推出虎皮凤爪，并凭借这款大单品迅速成长，通过锁定“看剧就吃王小卤”的场景，配合魔性广告、IP联名、多平台差异化投放等等营销组合拳，做到连续五年全国销量第一，成为品牌年轻化的“行业标杆”。

为了帮助大家更全面地了解品牌年轻化的有效策略和打法，刀法邀请到了原王小卤品牌中心总经理张泽，在 6 月 13 日（周四）20：00 - 21：00，做客刀法线上直播间（#视频号：刀法研究所）。

本次分享，张泽将结合他在王小卤任职期间，亲自操盘过的出圈案例，聊一聊连续 5 年全国销量第一，王小卤“品牌年轻化”营销制胜秘籍，帮助更多品牌和年轻人玩在一起，撬动生意真增长。

以下为主要分享内容：

1、王小卤的“年轻化”品牌矩阵

以品带牌：超级大单品的“锻造”之路

三架“马车”：过硬的产品+健全的渠道+年轻的品牌精神

2、如何构建品牌与用户之间，双向奔赴的桥梁？

年轻人在哪？喜欢干什么？

品牌如何找到他们，和他们玩到一起？

3、王小卤：从 2000 万卖到 15 个亿，打透⌈内容+人群+场景⌋营销组合拳

从大渗透大分销 HBG 到电商 DTC，王小卤做了哪些改变？

铺广告 or 打内容？如何在不同阶段做差异化内容策略？