写给职场人士：说服不了老板？你应学会请示！

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人在职场，免不了向老板汇报、请示。

向老板请示的时候，你有没有这些困惑？

---好的想法得不到老板肯定？

---老板性格固执，根本听不进建议？

---汇报完后，老板犹豫不决，老拍不了板？

其实，没有说服不了的老板，只有不会请示的员工！

你应该掌握更好的请示的方法。

下面，我就以两个对比场景 ，和大家一起来讨论这个话题。

场景1：（人物：王总经理-58岁 刘厂长-35岁；地点：总经理办公室）

王总：小刘，你升任主任后，副主任的人选我考虑了一下，想调公司人事科科长助理老马到你们厂担任副主任，你有什么意见没有？

刘厂长：我觉得马科长不合适。他年纪太大，身体不好，而且又不熟悉业务。

王总：不过，我想来想去也找不到比老马更合适的人选了。

刘厂长：王总，你别总是把眼睛盯在老伙伴堆里，年轻人中，人才多的是。

王总：（不高兴）小刘，你少年得志，可别瞧不起我们这些老人哟！ 老马和我一起创业，当了20多年的干部，当总经理也够资格了，更不要说你们那个小小的副主任了。正因为他年纪大，才让他当副手，你挑大梁。

刘厂长：王总，我们那儿是生产第一线，不是养老院。要给马科长升级，在公司里找个闲职也行。我们厂的副主任必须到处跑，把马科长拖垮了，我可担当不起。所以，我说要找个年轻的，不是不尊重您的老伙伴。

王总：看来你有更合适的人选了？

刘厂长：我推荐我们室的小张。第一，他年轻力壮，身体比老马强；其次，他一直在业务一线，业务比老马熟悉；第 三，他是中心的人，比老马了解中心的情况，人熟好管理；最后，小张是个开拓型的人才，我们正需要这种人才。而老马多年从事人事方面的工作，比较保守。

王总：（小怒）好了好了，小张的情况我不如你熟，可是老马的情况我比你更了解。

刘厂长：副主任是与我合作的，当然最好是我了解的人。

王总：（不耐烦）好吧！将老马和小张都提交总经理室讨论，最后由他们决定。

这个场景案例 ，讲的是这个厂要选一名副厂长。企业老板王总经理的人选是老马，而刘厂长希望的人选是小张。

案例中两人的对话针锋相对，各不相让。想必刘厂长也是年富力强，新官上任，很想大干一场，但在这一次的请示，估计是达不成目标了。

问题点出在哪里呢？如果你是刘厂长，你会怎么说来达到自己的目标？

接下来，同样的场景，看看刘厂长不同的对话。

王总：小刘，你升任中心主任后，副主任的人选我考虑了一下，想调公司人事科科长助理老马到你们那担任副主任，你有什么意见没有？

刘厂长：王总，这个问题最近我也在考虑，而且和许多同志交换了意见，并在群众中摸了底，我正想向您报告。

王总：（感兴趣）噢？这么说你已经有了合适的人选？谁呀？

刘厂长：我们中心的张平，您认不认识？

王总：知道知道。小张，挺年轻的嘛，据反映挺能干。不过实际的情况我就不太清楚了。我……

刘厂长：（打断）王总，我是不是可以向您报告一下小张的情况以及我们的想法？

王总：好啊，谈谈吧！

刘厂长：按我们室的分工，我全面负责，需要一个非常得力的副厂长。他需要有以下条件：第一，要具有开拓型的作风； 第二， 要熟悉业务，熟悉多个客 户渠道，要有相当的交际能力，要对市场形势反应灵敏；第三，要有好的身体，胜任高强度的工作；第四，要有一定的群众基础，在工厂中有威望。我们觉得小张恰符合这4个条件。他在中心干了3年，业务渠道非常熟悉，他有自己的联系网，很多合同都是由他出面去谈的。为了与对方平等互尊， 我已擅自让他打出副主任的旗号了。这次想让您“追认”一下，名不正言不顺嘛。

王总：（大笑）年轻人，鬼点子多。关于小张，你能不能写一份书面报告？

刘厂长：我已经写好了（递上报告）。我们的意见可供总经理室参考。如果总经理室有更合适的人选，还可以商量。不过我希望这人选能符合上面的几个条件。

王总：这个张平可以考虑，多大年纪？

刘厂长：31岁。王总，我知道您一向支持年轻干部，我就是您一手培养的，干脆成全一下，好事成双嘛！

王总：（笑）我说了还不能算，会上通过了就算。下星期一我提交总经理室讨论，怎么样？

刘厂长：（试探性地）王总，小张常去谈业务，要印名片，是不是可以暂时先给他印上副主任？

王总：（正色）你别耍滑头。 总经理室通不通过还不知道呢？ （轻松地） 不过， 你可以先把名片版面设计好，等会议通过再开印。

刘厂长：我已经设计好了。

看过第二个场景，大家也许会会心一笑。感觉这个刘厂长还是很“滑头”的，哄得老板王总经理一愣一愣的。

但从结果上看，这一次刘厂长的请示，成功率还挺大的。

第二个场景中的刘厂长，他在请示中用了什么方法呢？在与上司请示沟通中有什么启发呢？

以下四点供您参考。

一、求同存异，尊重第一

请示老板过程中，首先想到的是你和老板的共同目标---希望企业好，希望企业能长久稳定发展。有了这个前提，你就会在谈判中，着眼于你和老板共同关注的东西，而非争执于双方的差异点。交流中，当你和老板的共同点越来越多，你的老板一定能感受到你对他的尊重。当淡话中相互信任的氛围越来越浓，你的建议被采纳的可能性就越来越大；

二、对事不对人，以理服人

第一个场景，王总经理和刘厂长在两个人选上争论不休，谁也拿不出有说服力的理由来。而第二个场景，刘厂长罗列出副厂长的岗位任职要求，以及群众意见。两个场景一对比，大家会发现“对事而不对人”在请示中的重要性。

“对事不对人”，在职场沟通中，能将双方在感性的对峙中，回归到理性的谈判中来。这需要沟通的一方有较强的理论知识，以及理性的思维。

三、精心准备，有备无患

第二个场景中的刘厂长，在请示之前准备了什么？副厂长的岗位任职资格、小张的个人情况报告、职工群体事前摸底调查以及准副厂长的名片设计稿，都体现了刘厂长是有备而来的。想要在谈判中占得先机，你就一定要比对方想得更多、更全、更高！

四、抓住时机，帮上司下决定

第二个场景，刘厂长的精明之处，就是选择在总经理班子例会之前，就递交了副厂长的个人情况介绍，印好了名片模版。这样万全准备，根本不让上司有思考、犹豫的可能！这等于“帮”总经理下了这个决定！记住，在谈判中要把握好时机！过了这个村，就没有那个店了！

网址：写给职场人士：说服不了老板？你应学会请示！ http://c.mxgxt.com/news/view/746507

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