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企业如何选择品牌代言人 企业如何选择品牌代言人 企业就算不差钱，在品牌代言人选择方面可以参考如下原则建议： 一、品牌战略原则：你的品牌战略是什么?品牌的目标是什么?品牌的定位是什么?主要市场在哪里?目标消费者的层面、文化环境是什么?品牌发展的阶段性任务或阻力是什么?没 有这些深层次的考量，如何选择品牌代言人呢?不是哪个明星有名就用哪个!不是别的品牌用哪个你就用哪个!就像上面哪位白酒品牌的故事：竞争对手不跟明星续约了，他就续约了， 花钱请了明星能否起到预期的作用呢?品牌是个系统工程，代言人是其中的一个小环节，不是什么独立的、单独的工程。 二、品牌般配原则：一是品牌的定位、档次要与代言人的档次和形象要般配。这一点其实很重要，在广告行业最大的门户网站广告买卖网上有详细的教学。就像前几年康佳手机邀 请周润发担任形象代言人，人们总是误以为周润发是诺基亚的代言人呢?二是与品牌的精神 和气质要与碍眼人的精神和气质要般配。比如深受农民兄弟爱爱的“彪哥”范伟出任史丹利 化肥股份有限公司“锌动力”复合肥产品形象代言人，就是符合这个原则。 三、持续专一原则：这里主要指一个明星代言了很多品牌，都不知道到底哪个品牌是哪 个明星代言的，或者都分不清是哪个明星代言了哪个品牌?许多明星为了钱，不闻不问产品 品牌情况，只要出资邀请代言，一律来者不拒。比如有的明星在广告上一会儿说“××胶囊治好了他的偏头痛”，一会儿又称“××冲剂让他苗条”。这样会减少广告的说服力，使品牌在消费者心目中的形象日益模糊，大大降低了消费者对品牌的认知和忠诚。更危险的是一个 明星同时代言几个同一个品类的品牌!比如上面提到的梅婷代言核桃蛋白饮料和乳饮料的广 告同时出现在一本杂志上，客户都分不清到底是怎么回事?猛一看，还以为是同一个公司的 两个品牌呢! 四、风险预警原则：这个变化的时代，没有一劳永逸的事情。品牌代言人更是，这部国际知名品牌都碰到这样的事情。品牌代言人不是签约合作，拍两部广告片子就完了。广告买 卖网上有详细的广告风险防控措施资料。要时刻关注代言人的一举一动或行踪，了解他的工 作动态：拍什么电影了?跟我的品牌有关联么?了解她的生活问题：是否会影响到我的品牌? “老虎伍兹”的丑闻让这么多大牌子立马划清界限。 五、不一定非要明星原则：流行的不一定是好的，还要有自己的独立的、客观的评价准则或甄别标准。不能听风就是雨，也不能凭明星经纪人的一面之词和“真诚推荐”。不是明 星有时候也能代言好你的品牌，就看你需要什么?2004年，曾因总理提出“测土配方施肥” 建议而广受行业和农民关注的的湖北农民曾祥华，成为“三宁牌”复合肥的形象代言人。该公司领导说，聘请曾祥华作为形象代言人，是为了更好地推广国家测土施肥、科学施肥的大 政方针，让曾祥华提升企业的社会公信力和影响力，更重要的是让越来越多的中国农民认识到科学施肥的深远意义。

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