Instagram获客如何开始？初期矩阵搭建指南

发布时间：2024-12-20 13:03

在如今这个变化快速的时代，新的营销策略层出不穷。电子书、白皮书、Facebook、Twitter、Blog……这些都是常见的营销手段。

除了上面这些之外，Instagram是一个非常值得尝试的渠道，许多品牌通过Instagram让商店的销售额在一夜之间暴增。最主要的原因之一就是因为，Instagram上有很多有影响力的明星和KOL，他们有着庞大的粉丝群基础，这让他们推广产品时事半功倍，这时候我们的机会就来了。

这样说吧， Instagram上每个月都有超过10亿的活跃用户，根据KISSmetrics的数据，70%的 Instagram用户会通过该平台上查找各种品牌，以此来确实他们想要消费的内容，这也正是Instagram营销对于我们外贸人如此重要的原因之一。

目前Instagram营销主流大致分为两种，一种是通过自主账号运营，获得大量粉丝后展开后续变现；另一种是通过KOL合作进行营销。

自主账号运营

1、不要忘记官方数据平台

Meta Business Suite是Meta官方推出的社媒运营平台，主要针对Facebook和Instagram。在这里，你可以设定帖子的发布时间、内容、平台，并可以直接在后台观察所有内容的数据走向。设立日历、按需投放广告，可以让你在进行社媒平台搭建时更加得心应手。

2、吸引竞争者的粉丝

如果不清楚自己的用户定位，可以先关注竞争对手的粉丝，从与他们互动开始，展开这一段缘分。

关注他们

喜欢他们的照片

评论他们的照片

Instagram上的用户都很喜欢分享自己的生活，这种方式可以大大提升客户对你的好感度。根据Shopify运营的非正式测试，可以得到下面这样的回访数据，大家可以参考一下：

仅关注：14% 回访率

点赞关注：22% 回访率

评论点赞关注：34% 回访率

但其实不论你怎么尝试，在我们账号的开始阶段，获取粉丝都是非常困难的，所以初期更建议大家和KOL进行合作。

KOL合作营销

1、为什么要用KOL？

Instagram上的KOL都是有固定粉丝受众的，他们可以通过自己的影响力令粉丝信服。与他们进行合作，可以让我们的账号和品牌在短时间内建立起大众形象；让KOL在个人帖子中展示产品也可以大幅增加我们的销售量（其实就和我们国内请网红和明星推荐是一样的道理）。

2、如何利用KOL？

1）找到合适的Instagram KOL

在Instagram上进行营销前，我们需要做一定的背景调查，了解在我们产品赛道中细分市场里最合适的KOL，从他的粉丝中获得垂类客户，简单来说就是洗粉了。

目前海外推荐的寻找KOL平台有Ninja Outreach和Snapfluence，但好像都要付费；
如果不用第三方工具，我们也可以直接在Instagram中搜索关键字：选择受众感兴趣的特定主题标签和关键字，并查找有大量点赞和评论的帖子，来评估这些KOL的影响力。

寻找KOL是非常耗时的，但是也非常值得我们花费时间，毕竟一次合作的成本是不少的，选择错误的话损失的可能就不止是成本了。

2）建立合作伙伴关系

一旦找到合适的KOL后，接下里就是建立合作关系了，当他的粉丝多次看到产品的推广后，将更有可能使用并购买该产品。

在这些Instagram KOL的简介页面通常都会有他们的联系方式，有的是邮件，有的则是WhatsApp账号，我们可以通过这两者方式与他们建立联系。

值得一提的是，如果我们同时在WhatsApp中添加了客户和KOL，也可以通过群组来将他们聚集到一起，这样在我们进行营销活动时也可以更方便地管理以及让KOL来解答问题。如果这样的群组较多且我们又有群发需求的话，也可以使用官方商家平台WABA或者专业SCRM产品WADesk来进行管理，让我们的社媒营销更加效率。

需要注意的是，在我们与KOL建立合作时，需要给他们一个简介，包括我们希望他们发布的内容类型（视频、图片等），内容方向等，这样更方便他们来进行创作。

据Later.com称，海外KOL的市场价格大概在500到50000美元之间，具体取决于粉丝规模。

3）衡量Instagram的营销结果

在进行任何营销活动之前，我们都需要设立一套衡量内容质量以及转化效果的框架，这样我们就可以准确地知道什么活动有效，什么内容不熟欢迎。

为了能更好地考察流量来源，我们也可以借助可追踪链接来进行数据跟踪，我们可以要求KOL将链接粘贴到他们的个人简介和帖子中，这样可以让我们在衡量内容效果时省去很多功夫。

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