抖音带货选品攻略

01、电商带货选品技巧● 多：货品库存量充足且大、品类多。● 快：快消品，下单快，物流快。● 好：产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好。● 省：产品定位 省心、省事、省时、省钱。● 热：...

01、电商带货选品技巧

● 多：货品库存量充足且大、品类多。

● 快：快消品，下单快，物流快。

● 好：产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好。

● 省：产品定位 省心、省事、省时、省钱。

● 热：热点话题下的产品、爆款、比如京东、小红书、淘宝、明星的同款。

02、把握选品的六个维度

◆ 认时间

很多人都是按照天气冷暖、节假日等一些主观影响因素，来挑选自己想要入手的产品。

1.季节因素

服装受季节影响，春、夏、秋、冬的服装都不相同，还有果蔬类产品也是如此。

2.节日因素

每年多个时间段有不同的节日，如1.1元旦节、儿童节、七夕情人节等等，这些节日都对应着有不同类目的爆品。

◆ 做定位

抖音账号定位关系到了我们涨粉、变现方式、盈利多少、盈利难度等。比如账号定位是美食，抖音选品就选择食品类相关产品，可参考其他美食大V。

◆ 定价格

价格需要亲民，短视频和直播带货都是属于感官刺激下的冲动消费，因为抖音的用处是获得快乐、获取信息，而不是仅仅为了买东西。

所以，标价在0—50元的产品，用户的购买决策时间较短；标价在51—100元的产品，用户可能有一定顾虑，可能在考虑实用的问题；标价在101元以上的产品，用户会更谨慎，从而影响出单率。抖音目前销量较好的产品，价格区间在0—50元，占比高至80%。

◆ 定份量

产品的份量，最关注的群体大多是餐饮美食、生活日用品的用户。判断价格高低的标准是份量的多少，份量多+价格组合优惠，产品就有人买。比如9.9元六包香辣鸭脚、9.9元四包火锅底料、39.9元5条内裤等。

◆ 预测爆款

无论是从事抖音电商的人，还是做其他平台电商，都需具备对热点、爆品有警觉性、敏感性，可以参考一些大数据电商平台，像有米云、禅妈妈等等。尽量选择一些近期销量暴涨的商品进行推广。爆款的受众范围会比较大，影响转化，会更容易让用户下单。

比如一直卖得很火的食品领域，螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、个别预制菜等都是爆款，而生活领域有洁面巾、无线话筒、无线耳机、不粘锅等等。

◆分析历史数据

在做应季的产品、实时热销爆款产品时，也得关注并参考一下同行的选品，因为他们以往的成功带货、成功爆品都是可以借鉴的经验。分析往期数据，再根据自身的产品或下一步计划，有一定的风险把控。俗话说，吃一堑长一智，借用别人的智慧，让自己少走弯路。

以上几点根据产品的特性、受众、历史销售数据等，来评估是否适合在抖音售卖，但我们也得顺应带货潮流，选择当下最火爆或有潜力成为爆品。现在很多这一类数据平台，如蝉妈妈，为了选择更优质、更适合的产品在抖音售卖，我们可以从这些外部平台进行选品的参考。

抖音带货有许多第三方榜单平台，如蝉妈妈。

这些商品的榜单在平台里几乎都是真实销量，能有效且迅速帮助我们做好选品的决策。像淘宝、拼多多、京东、网易严选、唯品会等等电商购物平台都有热销榜单，榜单都会有细分类目，可以经常刷一刷，了解爆品趋势。

03、抖音直播间选品分类

◆ 引流款

众所周知，是属于低价引流的产品。很多商家的引流款基本都是亏钱的，主要目的是开播预热吸引客户，增加客户停留率。通常用于起号的阶段，上直播推荐，拉起直播间的自然流量。

备注：引流款是需要具备普适性、大众接受度且低成本低价格等。

◆ 福利款

福利款是用来作为引流款的承接，主要目的是拉起互动指标、交易指标的活动产品。在提高UV价值的情况下，与引流款的价格落差不会太大，也能有效避免转款的时候直播间掉人气的情况。

备注：福利款是需挑选同行爆款或性价比高的款，且价格不低，基本不赚钱。

◆ 利润款

利润款属于正价商品，主要目的是直播间用来赚取利润、拉动交易指标的商品。一般成本上浮10%以上价位来售卖。如何挑选利润款呢？选利润款不是要选最贵的，而是要选择具备爆款的潜质，有潜力的商品才能成为爆款，以至提升直播间的GMV、UV值，带动爆品完成直播间稳步上升。

利润款有两个条件：

● 一是卖得好的，非常平稳

● 二是伪爆款，突然间就卖的很好，潜力十足。

◆ 主推款

主推款是定价偏高的商品，可以帮整个号的用户标签更加精准，提高用户价值。

直播选品的注意事项：

● 直播带货选品需与账号定位属性相关联。

● 需是亲自使用过的产品。

● 要按照粉丝需求选品。

● 选择高性价比直播带货产品。

● 选复购率高的直播带货产品。

网址：抖音带货选品攻略 http://c.mxgxt.com/news/view/198695

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